Ohm Fitness atrae rápidamente a inversionistas minoritarios, desarrolladores del área

Editor sénior de Franchise Times

Doug Payne es fundador y director ejecutivo de Ohm Fitness.

Ohm Fitness lanzó su concepto, en el que los clientes se ejercitan mientras usan monos que brindan EMS, o estimulación muscular eléctrica, para obtener resultados súper rápidos, solo en agosto pasado. Los eventos han sido electrizantes desde entonces.

"En los próximos 60 días podríamos declarar que se han vendido todos los derechos representativos del área" en los Estados Unidos, dijo el director ejecutivo y cofundador Doug Payne cuando se lo contactó en marzo. Ese ritmo se destaca incluso para alguien que anteriormente estuvo involucrado en Massage Envy, Orangetheory Fitness y European Wax Center.

"Es una locura verlo como observador. Es aún más loco estar en el medio. Pero todo es fantástico", dijo Payne. Si se agotan en unos meses, como él espera, "entonces mi enfoque número uno es la próxima ola, que es la apertura exitosa de estudios".

Para eso, Payne dependerá de los desarrolladores de su área, incluido Joshua Coba, cofundador de European Wax Center, quien lo llevó de un salón a una oferta pública inicial de $151,6 millones en 2021. Coba se había retirado antes de esa fecha, a los 40 años, pero Se revirtió en 2022 para comprar una participación minoritaria en Ohm Fitness de Payne, quien fue uno de los primeros franquiciados de European Wax Center. Coba también es desarrollador de área para el sur de la Florida con su esposa, Jenni.

Joshua y Jenni Coba son desarrolladores de área para Ohm en el sur de Florida.

"Realmente creo que tiene algo aquí que va a ser muy grande. La idea de que yo pudiera apoyarlo desde el principio también fue muy intrigante", dijo Coba sobre Payne. "El entrenamiento es realmente asombroso".

Firmar franquiciados en su área, como lo hacen los desarrolladores del área, es relativamente fácil: muchas son personas con las que ha trabajado en el pasado. Ha vendido cinco licencias en el área hasta ahora a franquiciados.

Pero firmar contratos de arrendamiento es una historia diferente. “Entonces, lamentablemente, los bienes raíces han sido astronómicamente desafiantes aquí en Miami, en particular. Entonces, hemos estado luchando”, dijo.

Al principio, dio criterios específicos sobre dónde quería espacio: en los mejores centros comerciales y en las mejores ubicaciones. "Le abrí las puertas a mi corredor. Ya ni siquiera me importa. Iré a cualquier lugar en un espacio que funcione", dijo. Está planeando 50 ubicaciones en esta área, "idealmente" con él y otros tres franquiciados con 10 ubicaciones cada uno.

Hasta marzo, solo estaba abierto un Ohm Fitness, la tienda original de propiedad corporativa en Scottsdale, Arizona. Los desarrolladores del área para el estado son Melissa DiGianfilippo y Alexis Krisay, cofundadores de Serendipit Consulting, una agencia de marketing y relaciones públicas que representa a Ohm Fitness y muchos otros clientes de franquicias. Esta es su primera vez como operadores.

Los trajes inalámbricos envían corrientes eléctricas a los músculos para un entrenamiento eficiente en Ohm Fitness.

DiGianfilippo cree que Payne está al tanto del rápido crecimiento. "Representamos a Modern Acupuncture y vimos una cantidad similar de crecimiento. Nada como esto. Y no, no creo que sea demasiado rápido", dijo. "Tienen una oficina totalmente construida. Tienen todos sus puestos clave ocupados. El libro de estrategias de marketing está hecho. Están años luz por delante de donde se encuentran la mayoría de los franquiciadores en esta etapa".

Payne también dice que está al tanto. "Estamos enhebrando la aguja entre un cronograma de desarrollo agresivo que hace que la marca salga a la luz de la manera que debería, y ser demasiado rápido, demasiado poco realista", dijo, y agregó que Coba es un excelente socio.

"Entonces, se puede decir que Josh ha visto cada etapa de desarrollo en el ciclo de vida de un franquiciador. Ha visto lo bueno, lo malo... Nos está ayudando" a evitar lo último.

Una cosa que Payne sabe con seguridad: tienen el traje inalámbrico que ofrece EMS exactamente bien, dijo, luego de varias rondas de investigación y desarrollo que incluyeron a su esposa, Jackie.

“Mi pobre esposa se estaba probando una de las versiones. Y la encendimos. Casi te daba la sensación de alfileres y agujas, y ella dijo: 'Si se trata de esto, me voy'. Así que seguimos jugando y jugando", y finalmente encontramos el modelo perfecto.

"Desde muy temprano había un poco de esa mentalidad de laboratorio, y una vez que encontramos el traje, comenzamos a ofrecer clases en nuestro patio trasero", dijo, comenzando con un día a la semana. "Para cuando abrimos, estaba haciendo múltiples sesiones, tres días a la semana, en mi patio trasero. Fue en ese momento que pensé, realmente tenemos algo aquí".

Editor sénior de Franchise Times

Bien versada en temas legales y de políticas públicas, Beth analiza rápidamente una demanda o un fallo judicial, y su experiencia en fusiones y adquisiciones produce contenido fascinante para el programa Dealmakers de FT.